Provize realitního makléře se pohybuje typicky mezi 3–5 % z prodejní ceny. Na bytě za 5 milionů korun to je 150–250 000 Kč. Je tedy logické ptát se: nemůžu to zvládnout sám a ušetřit? Odpověď není jednoduchá – záleží na tom, co si ceníte více: čas a klid, nebo provizi.
Co reálně makléř zajišťuje
Profesionální makléř není jen člověk, který nafotí byt a dá ho na Sreality. Jeho práce zahrnuje: správné nacenění na základě realizovaných prodejů (ne jen inzerce), profesionální fotografii a home staging, přípravu inzerce pro více portálů, kvalifikaci zájemců (filtraci vážných kupců od 'turistů'), vedení prohlídek, zajištění právní dokumentace, koordinaci s bankou kupujícího a dohled nad celou transakcí do podpisu v katastru.
Výzkumy ukazují, že prodeje s makléřem dosahují v průměru o 11 % vyšší ceny než přímé prodeje – a provizi tak makléř často 'vydělá sám na sobě'.
Kdy se prodej svépomocí vyplatí
Prodej bez makléře dává smysl v konkrétních situacích: máte kupce v rodině nebo mezi přáteli a jde jen o formalizaci; prodáváte v extrémně žhavé lokalitě, kde se byt prodá sám; máte čas, zkušenosti s realitním trhem a znáte právní náležitosti převodu. V ostatních případech je riziko vyšší – od podhodnocení ceny přes průtahy až po právní komplikace.
Nejčastější rizika prodeje svépomocí
Přes 60 % prodávajících bez makléře narazí na alespoň jeden z těchto problémů: špatná první cena (a nutné snižování), problémy s kupní smlouvou (chybějící klauzule, špatný převod zástavy), průtahy s hypotékou kupujícího, nebo ztráta zálohy kvůli nesplněným podmínkám. Právní chyba ve smlouvě může stát víc než ušetřená provize.
Jak vybrat dobrého makléře
Klíčové je vybrat makléře, který skutečně zná váš segment a lokalitu. Poptejte reference, zeptejte se na realizované prodeje za posledních 6 měsíců v okolí. Dobrý makléř vám první schůzku nabídne zdarma bez závazku a přinese konkrétní data o cenách v okolí – ne jen příslib "prodám za maximum".
Tip: Přes OdhadRychle vás zdarma propojíme s ověřeným makléřem ve vaší lokalitě. Bez poplatků, bez závazků.
Závěr
Prodej s dobrým makléřem se ve většině případů finančně vyplatí – i po odečtení provize. Klíčové slovo je ale 'dobrý'. Pokud máte čas, zkušenosti a vhodný byt, zvládnete to sami. V ostatních situacích je profesionální pomoc investicí, ne nákladem.
Zdarma, bez závazku
Zjistěte cenu vaší nemovitosti
Výsledek do 24 hodin. Celá ČR.